隨著去產(chǎn)能的大力推進(jìn)，國內(nèi)清堵破拱設(shè)備也已不知不覺進(jìn)入到了買方市場。那目前競爭日益激烈的空氣炮市場中，廠商除了需要有高質(zhì)量的產(chǎn)品外，更需要擁有自己的高素質(zhì)銷售人員，因?yàn)闄C(jī)會稍縱即逝嘛。空氣炮作為工礦企業(yè)必不可少的破拱設(shè)備，設(shè)備的專業(yè)領(lǐng)域更強(qiáng)，在銷售方面更要下功夫，做的更努力，才能成長為合格的銷售人員。

熟悉掌握設(shè)備是銷售的第一步，目前，網(wǎng)絡(luò)銷售越來越流行，空氣炮產(chǎn)品也不例外。很多客戶，特別是新客戶，都是首先通過網(wǎng)上搜索等途徑找到供應(yīng)商的。但網(wǎng)絡(luò)銷售也有一些限制，比如買賣雙方不見面就電話或線上溝通，有些空氣炮銷售人員盲目地認(rèn)為只要記清設(shè)備型號和價格，就能與客戶溝通交流拿到訂單，殊不知缺乏設(shè)備知識在實(shí)際的買賣雙方交流中會顯得力不從心，讓客戶認(rèn)為賣家不專業(yè)，這樣一來，成交量可想而知?？諝馀阡N售人員如果想做好工作，首先要做到的就是掌握設(shè)備知識，才能在溝通中游刃有余。鑫濮機(jī)械在對銷售人員的培養(yǎng)就非常重視設(shè)備知識這方面，我們銷售新員工都是經(jīng)過系統(tǒng)的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，才合格上崗的。對于空氣炮設(shè)備，不僅要求銷售對設(shè)備的工作原理，配件功能學(xué)習(xí)了解，還需要銷售們親自操作，在實(shí)際使用中獲得靈感，才能在與客戶的溝通中對答如流，排疑解惑，用設(shè)備知識獲得客戶的信任。

那除了空氣炮本身的知識外，合格的銷售人員還需要掌握那些？當(dāng)然是技巧了，上面說的設(shè)備知識屬于銷售人員的實(shí)力，這里講的是技巧的應(yīng)用。在空氣炮銷售中，根據(jù)清堵破拱的實(shí)際需要，買家往往采購的不知一臺設(shè)備，以空氣炮應(yīng)用比較多的水泥廠，火電廠，煤礦為例，用戶一旦采購空氣炮少則幾十臺，多則上百臺，產(chǎn)品量一旦上來，買家對價格自然敏感?？諝馀阡N售人員在溝通中遇到的最多的就是客戶搞價，盲目壓價，遇上這類情況，沒有一定的銷售技巧也是不行的。我司在初期的銷售工作中遇上這種情況也是毫無辦法，后來逐漸通過與客戶分析成本、講解產(chǎn)品質(zhì)量等方面取得客戶信任，才能避免打價格戰(zhàn)的困境。

所謂銷售，歸根結(jié)底在于為客戶服務(wù)，讓用戶買到滿足甚至超出期望的產(chǎn)品，空氣炮銷售人員需要在設(shè)備知識、操作應(yīng)用、價格談判上多學(xué)習(xí)，多練習(xí)，才能更好地為用戶服務(wù)，成為合格的空氣炮銷售人員。